בעברו של בן:

בן, יזם ברוחו ובנפשו, חלק את ימיו בין שותפים במכללה מובילה בתחום ההשקעות. אך השותפויות לא הצליחו להניב את התוצאות שהוא חלם עליהן. אחרי שנים של פעילות משותפת ומחזורי הכנסות שלא חצו את הסף שהציב לעצמו, החליט לקחת צעד נועז ולהקים מכללה פרטית שלו. אבל עם כל הרצון והחזון, בן נתקע בנקודת ההתחלה, לא יודע מאיפה לזוז.

הפתרון שהביא שינוי:

בחודש הראשון לעבודתנו עם בן, הצלחנו לשנות את מציאותו – יצרנו מחזור הכנסות של 300,000 ש”ח, מספר שהוא לא העז לחלום עליו בעברו המשותף. והכל בלי עדויות מוקדמות, בלי מותג מזוהה, ובלי כל תשתית שיווקית מוקדמת.

שלב ראשון – חידוש במוצרים:

גיבשנו מוצר מהפכני שמשלב למידה דיגיטלית עם שיעורים מוקלטים ופגישות לייב עם המדריכים, מה שאפשר לבן להציע חווית למידה חדשנית עם אחוזי הצלחה גבוהים מאוד לתלמידים, וליצור באז חיובי שהוביל למכירות קלות יותר מחודש לחודש.

שלב שני – משפך שיווקי מתקדם:

בנינו משפך שיווקי אינטגרלי שמביא לידים במצב של בשלות מתקדמת, כך ששיחת המכירה תהיה קלה וטבעית יותר.

שלב שלישי – תשתית ניהול קשרי לקוחות:

הקמנו תשתית CRM וטלפוניה מתקדמת ששומרת על תיעוד מלא של כל שיחת מכירה, מה שמעניק לבן גישה ישירה ואפשרות לנהל את המכירות ביעילות רבה.

שלב רביעי – גיוס והכשרת אנשי מכירות מקצועיים:

גייסנו צוות מכירות בעל ניסיון רב והתאמה מושלמת למוצר, עם עקומת למידה קצרה ויעילה שמאפשרת הצלחה מהירה ומתמשכת בשטח.

שלב חמישי – יצירת תיק הדרכה מסודר ומקיף:

פיתחנו תיק הדרכה מקצועי שנותן לנציגי המכירה את כל המידע הדרוש, תסריטי שיחה מתקדמים וכלים להתמודדות עם התנגדויות.

שלב שישי – תחזוקה ותמיכה שוטפת:

הנציגים עוברים אימונים ומפגשי תדרוך תכופים, מקבלים תמיכה וחיזוקים שמתייחסים לאתגרים האישיים של כל אחד, כולל משחקי הנעה, תחרויות ופרסים שווים.

בן וסרמן מובילים כעת מכללה שלא רק מחנכת את הדור הבא של משקיעים, אלא גם שוברת גבולות בתחום החינוך להשקעות בשוק ההון, מהווה דוגמא לחדשנות ומצוינות.